Маркетинг, хайп и реальные деньги
**Прямо сейчас в эфире обсуждаем два популярных маркетинговых термина, которые активно используются на рынке недвижимости в Азии: гарантированный обратный выкуп и 100% капитализация за три года.
Это звучит привлекательно, но давайте разберемся, как это работает на практике, и в каких случаях эти предложения действительно оправданы.
1️⃣ Гарантированный обратный выкуп
Что это такое? Гарантированный обратный выкуп — это обещание со стороны девелоперов или застройщиков купить у вас недвижимость по заранее оговоренной цене через определенный период времени (например, 5 или 10 лет). Это обещание позволяет инвесторам не переживать за ликвидность своих вложений и гарантирует выход из сделки на определенных условиях.
Как это работает на практике? На самом деле, такие схемы — это определенная форма маркетинга, и они действуют лишь в случае, если девелопер стабилен, а рынок недвижимости в целом растет. Например, в Таиланде или Камбодже, где рынок недвижимости пока растет, но всё еще есть риски, этот инструмент используется как способ привлечь клиентов, уверяя их в отсутствии финансовых рисков.
Однако важно помнить: такие схемы могут быть не столь выгодны в условиях нестабильности рынка. В странах с высокими колебаниями спроса, как Камбоджа, стоит внимательно проверять финансовую стабильность девелопера и условия обратного выкупа.
2️⃣ 100% капитализация за три года
Это обещание того, что вложенные деньги увеличатся на 100% за три года. То есть, если вы инвестируете в недвижимость на сумму, скажем, $100 000, через три года стоимость вашего имущества должна вырасти до $200 000.
Как это работает на практике?
Подобные предложения также могут быть заманчивыми, но важно внимательно оценивать экономику этого предложения. В странах, как Бали или Таиланд, где активно развивается туристическая инфраструктура и покупатели часто приобретают недвижимость для сдачи в аренду, капитализация на уровне 100% за три года теоретически возможна в случае роста цен на недвижимость в самых популярных локациях.
Однако важно понимать, что такие цифры могут быть не в «чистом виде». К примеру, доходность, которая заявляется в 100% за три года, может включать арендный доход, но не всегда учитывать все скрытые расходы на обслуживание и налоги, которые могут «съесть» часть прибыли.
Предположим, вы решили инвестировать в недвижимость Камбоджи в одном из новых жилых комплексов с гарантированным обратным выкупом через 5 лет. Девелопер обещает купить квартиру обратно по цене $100 000. Однако спустя 3 года рынок недвижимости в Камбодже испытывает небольшую стагнацию, и цена на аналогичную недвижимость падает до $90 000. В таком случае, вы все равно получите обещанные $100 000 от девелопера, но если бы вы оставили недвижимость на более длительный срок, могли бы получить гораздо больше, если бы рынок восстановился. Поэтому важно заранее продумать стратегию: краткосрочная или долгосрочная прибыль.
Когда это действительно работает?
Эти схемы могут работать в случае стабильного рынка и надежных девелоперов. На Бали, например, где наблюдается устойчивый рост спроса на жилье среди туристов и иностранных инвесторов, такие предложения могут быть оправданы в относительно краткосрочной перспективе. Камбоджа и Таиланд тоже предлагают такие схемы в популярных регионах, но здесь важно проверять условия и историю девелоперов.
💡Интересно, как вы, как инвесторы, относитесь к этим маркетинговым уловкам? Какие из них вам кажутся более реалистичными? Поделитесь своими мыслями и опытом!
.webp)
